BANT：如何使用表格来确定商业机会的资格？

BANT是一个非常成功的模型，用于筛选进入我们数据库的营销线索。它在美国更为普遍，但在西班牙越来越多的公司开始应用它。特别是如果正在制定入站营销策略，并且通过注册表，我们希望询问一些基本信息，以更好地了解潜在客户的需求以及他们在漏斗中的位置。



让我们了解 BANT 模型如何帮助您通过表格确定商机！



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BANT 使用表格限定商业机会













BANT 模型是什么？它如何帮助您确定商机？

在入站策略中，一切都始于从我们有价值的内容中吸引潜在客户，当他们在我们的其中一种表格中注册时，他们就成为潜在客户。在那一刻，营销团队必须部署潜在客户培育并为潜在客户提供更多相关信息。目标是让您沿着转化渠道走向最终销售。



在这个传递内容的过程中，我们必须在表单中输入 BANT 问题，这是 4 个单词的缩写：



预算。当领导已经了解我们并信任我们时，这个问题应该出现在表格上。如果是第一次接触我们，很难得到冷门的答复。因此，渐进式形式可以在这项任务中为我们提供很大帮助，并且问题将出现在潜在客户培育过程中（他们成为潜在客户后第二次或第三次访问我们）而不是第一次；当询问姓名、公司或电子邮件时更常见。此外，不建议要求封闭报价，最好提供较宽的预算区间，这有助于销售人员在亲自联系潜在客户时有一个想法，甚至“不知道/不回答” “ 选项。如果公司真的对你的产品或服务感兴趣，它最终会寻找一种投资方式。



权威（权威）。在这里，您希望了解您的领导在公司内的职位以及他们参与完成销售的程度。了解该人是否有权影响最终决定或可以直接做出购买决定。如果不是由人决定，我们必须寻求有权力的人参与对话。



需要。如果潜在客户的需求与您销售的产品不符，那么了解潜在客户的预算或权限级别是没有用的。例如，在 Cyber​​click，我们专注于提供数字营销服务，因此联系我们的潜在客户可能是学生，并寻求在我们的内容中了解有关该行业的更多信息。未来当他沉浸在工作环境中时，他将是一个潜在的客户，但目前他的需求与我们的服务不符。这并不意味着我们不乐意您向我们咨询并向我们学习很多东西。 一个可能的策略是照顾他，因为他是你团队未来的客户或资产。



时间（时间线）。在这里，我们将询问领导何时计划采取购买行动或开始决策过程。如果其他问题是有利的，并且我们看到我们面临着商机，那么了解时机将帮助我们优先考虑一些潜在客户。如果他们在接下来的 3 个月内告诉我们这一点，那么我们将在接下来的 6 个月内告诉我们的人之前先联系他们。这个想法很适合这里，即钱越接近，我们就越会关注它。或不？



从历史上看，当潜在客户似乎是“热门潜在客户”或“营销合格的潜在客户”时，销售人员通常会以